第二百零二章 周村三大棉商(一)
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“他们三家哪一家的棉纱价格最便宜?”何志远接着问周拂柳。m.fs8.
“都差不多,随行就市说不上哪家便宜。”周拂柳回答道,接着又说:“周村贺家的棉纱生意最大,他们不但做棉纱生意,也做布匹生意。”
何志远担心道:“那要是从他们家买棉纱,再把布匹卖给你们,贺家肯定会不高兴的。”
“这倒也是,不过他们不可能强制你必须卖给他们家。生意场上就是这样,买与卖是两厢情愿的事。他们要是不想做这笔生意,你可以和其他两家做。”周拂柳两手一摊,无所谓的说道。
“其他两家是什么情况?”何志远又接着问。
“邹家和柳家只做棉纱生意,两家的棉纱销量大约占全省的四成,实力也非同一般。”周拂柳答道,她想了想又对何志远说道:“既然我们要做纺织生意,何不自己收购棉花,纺纱织布一条龙何必再从周村买棉纱?”
“我也想过,不过给纺织行业不是很熟悉,想一步步的来,等摸清了行情再做纺纱。”何志远说道。
其实他早就想把珍妮纺纱机一起做出来,同时建一个纺纱作坊。何志远但心的是步子迈得太大,又对行业不了解,容易跌跟头。再者说了,如果把珍妮纺纱机弄出来,对传统的纺纱冲击太大,难免会树敌太多,这对现在的何志远来说并不是好事。
他心里也明白,现在弄出飞梭织布机对南方的传统织布行业就已经构成冲击了,对时候肯定会有一场商业战要打。
周拂柳见何志远没有做纺纱作坊的打算,也没有继续劝说。她知道现在不打算做纺纱自有他的道理。
随后,何志远又详细问了周村棉纺市场的情况。从周拂柳那里了解到,周村自永乐年开始就已经是鲁中重要的商集散地,尤其生丝、茶叶、丝绸、药材、文具市场在山东非常有名。后来棉花市场也逐渐向周村集中,出现了众多棉花商人和棉纱收购商。他们一般都是在北方收购棉花,纺成棉纱之后将再运到南方的织布作坊。有的还把南方的白布运到周村印染后再销往山东各地。比如贺家就是既做棉纱生意又做布匹生意。
第二天一大早,何志远带上四个家丁与严纪海一起启程往周村赶去。周村位于济南与青州中间地带,属于济南府淄川县,距离莒州大约四百多里的路程。
两天后,他们一行六人最到了周村,此时的周村只是一个繁华的商业城镇而已,它之所以出名就是因为明朝初年开始形成的蚕茧生丝市场,有一个全省有名的的丝市街。再到后来,有出现了一个棉花、棉纺市场,从此以后便全省有名。
到达周村时,天色尚早,他们先找了一家客栈住下,然后便到棉花街上去打听行情。棉花街是一条南北走向的街道,这条街上几乎全部都是经营棉制的商铺,大大小小的共有几十家之多。他们先去了几家做棉纱生意和棉布生意的商铺,问
清楚了棉纱的零售价格和棉布收购价格。
之后他们便直接去了邹记棉纱行,一到那里何志远便发现邹记的院子外面有一个好大的铺面,里面摆着各色棉纱,还有整包的棉花。诺大的铺面里人不多,但有几个伙计正在一担一担地搬着棉纱往外运。铺面外停着几辆马车,显然是拉货用的。一天这架势就是一个很多的棉纱供货商。
何志远让四名护卫在外面等候,便带着严纪海来到店内,他找到店里管事的伙计递上名贴,说明了是来谈生意的。管事的伙计收了名贴后吩咐伙计招呼客人,然后便去了后院,没过多久,就有一位方脸长须的商人模样的中年男子走了出来,此人正是邹记的东家邹正生。
“哎呀,没想到今日贵客临门,邹某有失远迎,失敬,失敬!”邹正生一边见礼一边说道。
“邹老板,久仰久仰!”何志远拱手还礼道:“今天来贵地是想从周村买一批棉纱。”
“好事,好事!二位里面请!”
邹正生把他们二位请到正堂坐下,仆人递上了新茶,何志远喝了一口,顿时觉得芳香满口,确是好茶。
“邹老板,小弟在莒州开了一个织坊,打算在周村买进棉纱,如果价格公道以后就签一份供货合同,长期合作。”何志远首先说道。
邹正生点点头捻着胡须说道:“棉布纺织一直集中在江南。我们把北方的棉纱贩到江南,又从江南买布运到北方贩卖,来回运费不说,便是被钞关收的税费都要不少。若是在北方设厂织布,直接收购北方的棉纱供应北方棉布,是条不错的明路。”
说完这些,他两眼盯着何志远说道:“不知何公子每月要进多少担棉纱?”
要说多少担棉纱,何志远还真说不上来。因为他现在几乎就是一个外行,一担棉纱织多少匹布他根本就不了解。但一台织机能织多少布他是清楚的,于是他在心中默算了一会说道:“我一个月要织一万五千多匹布,邹老板给个便宜的纱价!”
听完此话,邹正生心中嗤笑不已,江南最大的织坊一个月也不过才三千匹布,你的织坊还没有开张就敢说一月能织一万五千匹布,吹牛也不能吹得没边啊。看来莒州何家也是这么吹嘘出来的。
不过这只是邹正生心中想想,他捻着胡须淡淡地说道:“何公子好大的手笔,一月织一万五千匹布至少也要两千架织机,两千名织工吧?”
“我准备上五百台织机,一千五百名织工,一天三班倒,人歇织机不歇。”何志远看出了邹老板的冷淡,也不解释只是如实说道。
邹老板听闻此话,心中又是一阵耻笑。江南的织工一天都做工八个时辰,而你却三班倒每个织工只做工四个时辰,你这样做不赔死才怪呢,心中暗暗嘲笑他是个喜欢吹牛皮的外行,不过他也不点破,只是淡淡地说:“棉纱的市场零售价是七两五钱一担,我便宜给你个批发价,七两四钱
!”
何志远看出了邹老板的冷淡,再讨价还价也就索然无味了。只是象征性的问:“邹老板,这个价格还能再优惠吗?”
邹老板摇摇头仍然冷淡地说道:“何公子可以去别家打听一下,在周村棉纱批发价都是七两四钱!”
说完端起茶杯喝了一口茶,然后说道:“两位请喝茶!”
这已经是明显在下逐客令了。
何志远知趣的辞别邹正生,沿着棉花街继续向下一家走去。
背后,邹老板对身边的伙计说道:“原来莒州何家有名无实,只是会吹牛而已。”
“东家何出此言?”那名伙计疑惑的问邹老板。
邹老板把刚才何志远的话说给那名伙计听,那伙计夸张的瞪大双眼说道:“还真是个外行,而且还是一位喜欢吹牛皮的外行,这样做买卖不赔倒裤子才怪呢。”
严纪海回头看了看不远处邹记门口指指点点的伙计,对何志远说道:“师傅,他们好像在背后嘲笑我们。”
何志远笑笑说道:“不用管他们,送上门的发财机会他们把握不住,那只能证明他们太蠢!”
来到柳记棉纱行,铺面比邹家略小一些,但实力也不容小觑。何志远说明来意给店里掌柜的递上名贴后,从后院走出来的是一位二十多岁的年轻公子,此人面色微黄,浓眉大眼双眼皮。鼻头略大,鼻梁高挺,算得上一位帅气公子哥儿。
那人一边打招呼一边递上名贴:“久仰何公子大名,总是无缘相见,今日有幸得以相见!”
何志远看了一眼名贴,才知道他叫柳从敬,字千木,是柳记棉纱行的少东家。何志远回礼答道:“原来是柳记的少东家柳公子,幸会幸会!”
“家父去了济南,现在店里暂时由我支应着。”柳从敬谦逊的说道:“何公子这次到周村想必是有生意做吧?”
“正是,小弟在莒州建了一个织布坊,听闻周村棉纱全省闻名特来看看,要是价格合适,就从这里进一批棉纱,如果合作的好,以后就长期进货。”
“这事好事啊,两位快里边请!”
柳从敬将二位请到后院正堂内,待丫鬟上茶后,柳从敬才开始问:“何公子打算这次进多少棉纱?”
“等我的织坊投产后,我估计一个月可产布一万五千匹。”何志远如实答道。
“一担棉纱可织二十匹布,一万五千匹布就需要七百五十担棉纱。”柳从敬边说边算,等说完也吓了一跳,七百五十担棉纱!那可是大客户啊。不禁说道:“何公子好大的魄力,一出手就是大手笔。兄弟佩服!”
听到柳从敬如此说,何志远心中便有数了,马上纠正道:“不是七百十担,我的布副比普通的布副宽一倍,所以是一千五百担棉纱!”
这话一说出来,柳从敬更吃惊了:“一千五百担?”
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“等我的织坊投产后,我估计一个月可产布一万五千匹。”何志远如实答道。
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