第一百四十三章 定价

下午，王景川在外边转悠了一阵子，赶着放学的时候回到学校。
安然表示很生气，嘟着嘴问道：“你这两天神神秘秘的忙什么呢？”
王景川笑道：“忙着赚钱啊，我不说要给你个惊喜吗？”
“我对钱可没……”安然的话说到一半，立马改口道：“可没那么大的兴趣。”
她本来对钱确实没什么兴趣，对物质生活要求也不高, 可随着酒吧事件以及父亲卖房事件之后，发现钱确实是个好东西。
虽然不是万能，但在大多数的时候还是能起到一定的作用。
你就是没被社会迫害过。
王景川腹议了一句，笑道：“知道啦，我女朋友一点都不物质。”
等着真把你爸爸的酒厂救活之后，你就知道什么叫惊喜了！
安然还是挺通情达理的，并没有追问王景川做什么赚钱，也没有要求他一定要陪自己。
还是那句话，作为他的女朋友，必须知道他整天做什么。
王景川再次做出保证。
俩人回到小区，分别后各自回家。
此时刘青还没有回来，王景川给她打电话，晚上要开会，随即又通知高崖，让他叫上张扬过来一趟。
没多大功夫，组员集合完毕。
刘青问道：“想好了？”
她知道王景川在想些什么，也知道这次卖酒的困难是什么。
定价以及包装。
王景川点点头，“想好了。”
“说说看！”
刘青立马流露出期盼的神采，她发现跟王景川在一起，最喜欢他的那些鬼主意。
高崖和张扬也都睁大了眼睛洗耳恭听。
王景川缓缓说道：“这次，咱们卖的是散白酒。”
“散白酒？”
三人同时发出惊呼声。
他们的想法差不多，均表示不理解，在大家的意识里，散白酒比瓶装旧低了一个档次。
再怎么落魄，景城老酒可是有着悠久的历史的，而且味道还不错, 何至于混成这样？
刘青皱眉道：“你想清楚了？”
王景川说道：“想清楚了，下午的时候我逛了逛散白酒的市场，觉得景城老酒走这个方向应该不错。”
没有什么名气，跟那些瓶装酒比起来，就没有竞争力。
那就跟散白酒对打。
王景川走了几个散白酒的小店面，也品尝了一些，发现那些酒全部是勾兑的，价格上有贵的便宜的，最畅销的是低廉价格的酒。
现在的情况确实是这样，散白酒属于低消费。
张扬想了想，说道：“川哥，如果这样的话，咱们的事情可就多了。还得租店面，还得找业务员，相当麻烦。”
在他的意识里，卖散白酒就得租个小店面。
王景川摇头说道：“不用，还是按照以前的策略，在超市里卖散白酒。”
此话一出，三人又震惊了。
“王景川你是不是疯了？”刘青上来直接反驳道, 无论如何她都理解不了这样的操作。
超市里那么多种类的瓶装酒，你一个散白酒怎么跟他们竞争？
王景川认真说道：“我没有疯, 这是我深思熟虑的结果，也是时下最优的方案。”
"Ah!"
刘青叹了口气，没有再讲什么。
在这件事上，她只有建议权，没有决定权，因为自己只是一个打工者。
“我保留意见！”
尽管如此，刘青还是不看好。
张扬欲言又止，到最后也没说出什么来。
只有高崖，尽管很疑惑很不解，但从始至终没有怀疑过师傅。
他知道，师傅的决定绝对错不了，理解不了，那是我们的道行还不够。
王景川跟大家解释了一番，讲述了自己的想法。
现在市场上那么多白酒，再没有宣传费用的条件下，不能走寻常路，要出其不意的采取一些意想不到的办法。
下沉市场。
将景城老酒定位到散白酒的程度，无论是从底蕴还是味道来讲，决定有竞争力。
千万别小瞧散白酒市场，虽然没有具体统计过，但市场绝对不小。
而且，这还是在没有散白酒冲出来打下名气的情况下。
王景川有想法，也有野心，他的终究目的就是将景城老酒打造成知名的散白酒品牌。
而这个，正是市场的空白点。
他讲述完之后，高崖眼睛里闪着光，使劲拍巴掌鼓掌。
尽管没听懂，但听上去很牛逼的样子。
至于刘青和张扬，脸上均是不解的表情，仍旧消化着王景川的话。
良久后，刘青轻轻点头，说道：“虽然听的不是很明白，但你那句话打动我了，占领市场空白点。不管这个空白点有多大吧，我能感觉到，一旦占领成功，那就真的牛逼了。”
张扬脸上显出向往之色，“川哥，不管事情能不能成，你这个心可真够大的。”
这还大？
那是我没有明说。
王景川笑了笑，并没有说心里话。
其实他的最终想法是，将景城老酒打造成全国知名的散白酒品牌。
当然，那肯定不容易了，不过想一想还不行吗？
谁还没有个梦想？
刘青问道：“你准备买多少钱一斤？”
王景川说道：“38度三块钱一斤，53度五块钱一斤。”
"Wow!"
张扬和高崖的嘴巴同时张成o型。
刘青不知道进价，他俩可是门清，这五十吨酒共计花了十万元，也就是合一块钱一斤。
如果真安然这个价格卖出去，那利润得有多大？
“你俩吃屎了？”刘青诧异的问道。
她觉得这个价格很合理了，不算贵也不算便宜，为什么他们这个表情。
俩人便把进价说了出来。
刘青彪了句脏话，“我擦，王景川你可真黑！”
他确实很黑呀，如果这个价格真能把酒卖出去，赚的可是他女朋友父亲的钱。
王景川皱眉道：“我怎么黑了？一来能不能卖得出去还是个未知数，二来我如果不买这些酒，就只能烂在酒窖里。”
The fact is indeed so.
刘青挑起大拇指，哼道：“你牛逼，你孝顺，行了吧？”
王景川不再跟刘青斗嘴，说道：“就这么定了，下一步你们就想办法打进超市。”
说着，王景川从皮包里掏出三沓钱，摆在茶几上。
一沓一万。
“只需成功，不许失败，没钱了再跟我要。”
恰此时，陈小光推门而进，看着三万块钱以及听着王景川的话，脸上露出了怨妇一般的小表情。
“川哥，地主家也没有余粮了！”
王景川笑道：“小光，你信哥不？”
"I..."
我他娘的信不信有用吗？
陈小光没好气的杵在一边。
王景川说道：“放心好了，这些钱总会回来的。”
刘青率先拿起钱，现在这个事情她认的很清楚，公是公私是私，这钱该他出。
“钱不够，跟你要，多出来的我再退给你。”
刘青下午又转了另外两家超市，了解了他们的老板，感觉这件事挺好办，顶多让父亲介绍一下，再花钱吃个饭的事情。
不过钱先拿着，不然那俩货不敢伸手。
“对，多出来在退给师傅。”高崖也把钱装了起来。
见状，张扬也拿了钱。
王景川问道：“老张，你老实交代，因为公事你上次出差花了多少钱？”
张扬满脸震惊，心想他是怎么知道的？
算了，看来什么事也瞒不过川哥。
挠了挠头，张扬说道：“我花了两千。”
都是请客套话花的钱。
王景川又数出两千块钱，“早就跟你说过，一码归一码，以后别这样了，不然不用你。”
"Alright, I got it."
一听这话，张扬顿时紧张了。
不用自己怎么行？以后还怎么赚钱？
刘青终于问出来重点，“老王，咱们给服务员提多少？”
王景川想了想，说道：“38度酒卖出一斤给他们提五毛钱，53度酒一斤提一块。”
这个提成绝对不低了，在这个人均月收入不到一千块的城市里，导购员的工资也就四五百块钱，一天买个二三十斤比他们工资都高了。
他们还不使劲吆喝？
“得嘞！咱们什么时候开始？”
“听我通知吧。”
现在最主要的问题是，未来老丈人把商标的事情办下来没有，如果办下来，那就可以开始了。
只能打电话问问了。
这时，安然正坐在餐桌前跟家人吃饭，自从不用卖房之后，父母的心情好多了。
这不，父亲又喝上了酒。
手机忽然响起，方燕燕从茶几上拿出手机递给安泽。
安泽看了眼名字，顿时接听电话，很尊重对方的。
“您好王总。”
“安总，打扰你了吧？”一听未来老丈人这么客气，王景川表示很心虚。
“没有没有，我在家吃饭呢。”安泽说道。
完蛋，在家呢，安然肯定在他旁边啊。
王景川只希望未来老丈人没有开免提的习惯。
“是这样的，商标注册下来了吗？”
“您放心，我已经疏通好关系了，明天保准能下来。”
安泽表现的有些拘谨，他一直觉得对方背后肯定有大老板，说不定这次能够让酒厂起死回生。
“好的，麻烦下来后及时告诉我，我就可以卖酒了。”
"Definitely, definitely."
挂了电话，安泽长舒一口气。
“谁呀？你这么客气。”方燕燕问道。
安泽喝了一口酒压惊，说道：“王总，我那个合作伙伴。”
“哦，王总是哪里人？”方燕燕随口问道。
安泽皱眉想了想，说道：“好像是港城人，我具体也记不太清楚了，王总这个人可是年少有为，看上去年纪不大，却很有本事。就是不清楚他背后是什么人，应该是个大老板。”
“我现在就希望他们真能把景城老酒卖出去，最好把招牌打响了，然后就能把酒厂救活。”
“说实话，到时候即便我不在酒厂了，即便卖给了他们，我也无憾了。”
这么多年的心血，那么多的老伙计们，他实在不忍看着酒厂倒闭，这就是为什么一直不愿意卖厂子的原因。
安然忽然挑起了眉头，她注意到了两个细节，父亲说这个王总的时候，提起他是港城人，还提到了他年少有为。
王景川就是港城的。
“爸，王总多大岁数了？”
安泽说道：“应该不到三十岁吧？”
安泽没有注意到身份证上的信息，确切的说没有看他身份证，当时只是走个程序而已，只要他打钱了就证明不是骗子。
从外貌上看，那个人好像更小，但从气质上看，好像又不是很小。
安泽拿不出，所以不确定的说道。
安然笑嘻嘻说道：“爸，你说的那个王总长的怎样？帅不帅？”
听到这话，父母均震惊了。
这可不想闺女说的话，他啥时候对陌生人的外貌有兴趣了？
“闺女，你是不是跟你男朋友闹矛盾了？”方燕燕紧张的说道。
否则不会这样子吧。
“呸呸呸，妈你说什么呢？我们好好的呢！”安然没好气的说道。
“吓死我了，我闺女好不容易找个对象，我还没见到呢，可不能就这么黄了。可是你为啥对别人感兴趣？”
方燕燕又开始了八卦。
安然说道：“我就是随口一问，怎么就有兴趣了？不说拉倒！”
安然扒拉起米饭来。
安泽想了想，也怪自己太敏感了，闺女明明只是随口一问的。
“那个王总啊，长得还行，挺帅一小伙。”
说完之后，又具体形容了一下个头和外貌特点。
安然听完后，心中冷哼。
好你个王景川，骗我也就算了，居然骗起我爸来了。
听完之后，安然没有继续问下去，表示对于这个王总没有什么兴趣。
不过安泽倒是来了点兴趣，“闺女，说实话啊，我倒是希望你以后能找个有本事的男人。”
Ha!
我男朋友太有本事了。
爸你还不知道吧？
方燕燕非常认同这个观点，补充道：“外貌条件，差不多就成了，男的再帅女的再美，老了以后啥也不是了。选对象呢，一是对你怎么样，人品如何；二就是有没有真本事，也就是能不能赚钱？”
“经济基础决定上层建筑，再美的爱情也要有红酒和面包，闺女啊，你现在谈恋爱我不反对，但是结婚务必要选择好。”
安泽挑眉道：“你什么话？现在谈恋爱就不是为了结婚吗？”
“现在谈恋爱就一定能结婚吗？”方燕燕反驳。
Okay.
安然没说什么，这俩人打起嘴仗来了。
安然没有搭理他们，吃过饭等到天黑，跟父母说要去下边转悠转悠。
然后给王景川发信息。
“王景川，你给我滚下来！”