第三百二十四章 你倒会算计
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在这段时间里,温蒂内心一直很矛盾。她听说了智亚的事情,原本想去求助的想法只好搁置。但是自己还有可能从谁那里获得帮助呢?
她以为经过两年的冷淡,今年情形应该转好了,不能够老天总绷着个脸吧?
万万没想到市场的走向会是这样,冰冷得令人寒颤。
在别人收缩的时候趁机壮大自己,这个本来看上去毫无问题的策略,在这个时候让温蒂栽了大跟头!
她高高兴兴从各处搜罗、收编来的队伍,突然间无法生产财富,反而成了她的累赘,正一点点耗尽温蒂账上有限的那点资金。
温蒂眼看着自己的团队发展到八十人规模,她觉得自己有把握今年做出更好的业绩。
可是那些大厂却突然毫无征兆地裁员了,让她几乎是手刚把到房檐,却惊恐地发现身下的梯子被抽走啦!
老员工被裁,新人哪里还肯去参加面试?
所有人选都开始观望起来,导致面试率急剧下降,就算顾问赌咒发誓说没事,人家也不敢用自己的前途去尝试。
而面试率下降意味着入职率的降低,也说明今后数月甚至更长时间内,公司将很难有回款(尚不论是否会被拖欠)。
没有回款就是没有收入,温蒂就得做好准备掏净自己的钱包养活团队!她感觉自己的心弦被绷得紧紧地。
每天都像打仗,每个小时都是度日如年。
好脾气的温蒂也开始发火、拍桌子、下指标甚至拿出不完成业绩就罚款的招数,但这只能让员工知道:老板的钱袋子空了。
她也明白这么做没什么用,因为你没法和市场做斗争。温蒂的公司只不过是沧海一粟,哪有实力与大势抗衡?
于是劝退员工开始了,一个个被自己辛苦招来的员工,又一个个被温蒂辛苦劝退。
韩薇、李础、苏泽也都看出来她的烦躁、不安,但除去帮她做好工作外,也帮不上什么。
总归这公司是温蒂的,一切要她自己决断才行。
“还要减员吗?再裁下去,那就得动咱们搬家前的老员工了。”
韩薇坐在她面前,轻声地问她:“原先不是说,只裁掉搬来以后新增的这些么?”
“唉!如果可以的话,我一个都不想让他们离开。
可是算算账发现,我们没那么多富裕,还得把困难想充分些,那起码要减少到四十个人,最好是二十五人左右。”
温蒂苦笑:“四十人的话人均手里五个职位,只能算半饱和。二十五人的话人均八个职位才算合适。
这是把你们三个都算在内的情况下。”她叹口气:“减吧!将来情形转好咱们还可以招,但公司垮了可就没有将来啦!”
“也是。”韩薇点点头:“那,我先去列个名单。”
“你们仨商量下,就留二十五个。把其余人排个队出来,然后依着这个顺序逐一谈话。”
韩薇答应着出去了,屋里又剩下温蒂自己。
她突然觉得很可笑,去年自己还说赛英步子迈得太快,结果今年自己也栽在队伍体量超出市场实际上面,真是打脸!
当然了,原先大厂一切都正常得很,团队收入也是高歌猛进的态势。
谁也没想到会突然爆发裁员潮,这也是温蒂仅仅能够安慰自己的地方。
但是裁减员工的时候,你不能和人家讲“这不怨我,是市场造成的”。谁是企业负责人谁就得承担后果。
给员工补偿也好、应发的工资或提成也罢,还得温蒂掏出来付给人家。
这是实实在在的损失,可一点办法没有,不忍痛失去小的,那就得失去更多!在这方面,老天倒是公平得很!
可谁来补偿温蒂呢?她不知道,也没见到。眼看钱给出去还得深呼吸,要告诉自己这是在花钱买教训,是交学费!
可问题是,学费交了,开学还得饿肚子。她现在做的事不过是让这饥饿减轻些,或迟到点罢了。
夏天开始后,温蒂就用信用卡提现。她趁着自己信用还好,春天起陆续办理了六张信用卡。
它们少的额度有三千元,多的有五万,一共能让她提现八万多,但这是没办法的办法。
温蒂找到自己的商业保险经纪人,用寿险保单抵押给保险公司贷了六万,又找贷款公司做企业贷,获得了二十万额度。
如果把人数压缩到三十人以内,温蒂可以用这些钱为企业在紧急时刻续命,多争取到一个来月的时间。
以前听到哪家甲方的人力电话告诉她可以回款,虽然也说“谢谢”,但那是出于礼貌。
现在哪家人力这样做她回答“谢谢”却是由衷的,是对人家雪中送炭最真诚的感激。
然而像这样的情形却是少数,资金的缺口就像不断坍塌的堤坝,带点款应个急就如投进去的沙包,无法根本上阻止洪峰的冲击。
秋分时节本应是秋高气爽的时候,但温蒂的心情已经越来越绝望。客户们都温言相告:“我们现在只出不进。”
但对温蒂的财务状况于事无补。财务公司已经告诉她,账上的钱又已经见底。
这意味着如果没有新的资金来源,温蒂靠信贷额度最多还能支撑不到两个月时间。
她整天黑着脸,人明显瘦下去,无心吃饭、睡觉,常常夜里起来,在客厅独坐,两眼不知看向哪里。
罗长生早已敏锐地察觉了妻子的变化,他并未过多打听或干预,而一直默默地把家里整备好,接送南南,并且和自己父母做好解释。
本来他俩商量着今年再要一个孩子的,不过看到妻子目前的状态罗长生没有开口提这件事。
他怎么能在爱人操劳辛苦的同时,再去逼她背上孕期的负担呢?再等等吧,也许过一两年买卖的情形就转好了。
他现在依然在做咨询公司,并且升到了经理。但是罗长生婉言谢绝了总经理对他的做合伙人的建议。
他希望在妻子拼杀的时候为她安定后方,如果做合伙人,意味着两个人都在事业拼搏状态,那可能对家庭的稳定和孩子教育是不利的。
罗长生认为自己不能太自私,该放弃就放弃,该隐忍就隐忍。反正是为家庭,那就是值得的。男人嘛是家里的顶梁柱。
这个意思不仅仅代表着金钱和势力,而且还在于家庭需要自己付出的时候,男人必须能够做出抉择挺身而出!
在这个问题上罗长生选择的是为妻子的事业,牺牲公司对自己做合伙人的邀请。那么现在该如何帮她渡过难关呢?
国庆节前的某个晚上,温蒂又一次睡不着。她穿着睡袍走出卧室,给自己披上件无袖的马甲,然后在客厅里踱步。
今天她温蒂心情很不平静。她已经取走了可贷额度里最后的两万元,并用它支付了新办公地点的三个月房租。
就像许静考虑的那样,她也在削减成本上打主意。新地点远在东南四环外,比现在便宜六成。
韩薇已经和员工们一个个谈过话,留下了最坚决支持温蒂,愿意到新地点上班并且以往业绩也比较好的二十几个人。
下周温蒂就要和小伙伴们一起到新地点去办公了,她知道会面临一个非常困难的局面,甚至可能有段时间大家都只有最低生活保障金和最基本的社保。
她和所有人会一起迈过这道坎,因为她相信自己总有重新崛起的那天,老天一定能看到自己的付出与努力!
在这个时候,即便温蒂觉得自己已经被生活按在地面上摩擦,她还是没放弃希望,没抛掉对自己能力的信任,仍对团队伙伴抱有信心。
这是非常难得的!多少人可能到这个时候就会失望了,会说:“唉,算了,就这样吧!”但是温蒂没有,她只是找不到办法而已。
她在暗夜里苦苦思索,思考着有什么途径能够走出这黑漆漆的现状,哪怕看到一丝光明?
她也许想得过于专注,甚至都没有发觉丈夫也来到客厅里,端了杯水。罗长生来到她背后,轻轻问:“怎么,睡不着?”
“啊,是呀。在想工作上的事。”温蒂听到他的声音回过头来,却目光闪烁地看向别处。
“来,一起坐会儿。”罗长生拉着妻子的手到沙发上坐下,把水杯推到她面前:“最近看你经常夜里失眠,是不是公司有什么问题了?”
看温蒂笑着摇摇头,他又说:“以前我不问,因为相信你有能力。但是近来你不仅失眠,而且饮食也没了规律,人明显消瘦下去。
亲爱的,你是这个家庭的成员,我和孩子都不能没有你。所以,我今天想了解下,到底怎样了?
公司那边究竟存在什么难题让你这样?和我说说,也许你心里会敞亮些呢?”
“说了又有什么用?难不成还要你为我毁家纾难?”温蒂苦笑。罗长生却没回答她,一直看着她的眼睛在等待着。
“好吧,不过你听完了可能要对我失望,或者骂我是个笨蛋。”温蒂说完,便将目前公司的情形详详细细地和罗长生讲了一遍。
罗长生听完身子靠在沙发里久久没有说话。
温蒂叹口气:“我知道,你是心疼我,可眼下的局面……。大势如此,有什么办法?我们没有靠山、没有势力,更没有十足的实力。
我曾经以为有,可那些东西,什么回款、业绩,在市场大流面前都不堪一击。我太得意,太自以为是。现在受罚了!”
“但是,我必须帮你。”罗长生忽然说。
“老罗,没必要!”温蒂赶紧道:“你还是多为南南考虑,我能挺过去,真的!”
“别傻了。”罗长生一把将她抱在怀里:“你不是外人,是我妻子。你有情况了,难道我和南南能不受影响么?我们是一家人,共存共荣的。”
“可、可谁知道这情况什么时候才能结束?你要怎么帮?总不能真把这个家全抛进去吧?
我已经把成本做到最低限度,再挺两三个月,兴许……。”
“哪有那么多兴许?要是有,前几个月就有了。”罗长生打断她:“好啦,听我说。我已经猜想你公司可能财务上周转不灵了。
但真没想到你能有魄力把八十多人的队伍裁到只剩四分之一,这已经比我的预想好很多了。”
“没办法,被比无奈呀!你知道员工走的每一个人都让我心疼,那都是花了好大代价。
现在却不得不为长远考虑舍了,是我对不起他们!”温蒂说着落下泪来。
罗长生安慰地拍拍妻子:“我想他们绝大部分人能够明白,或者会体谅你的苦衷。
你现在该做的不是陷入自责,而是为留下来的这二十个伙伴想出路才对。”
他停了停,说:“你们既然能做猎头,应该也会做rpo和校园招聘对吧?”
“那还用说?只是……猎头顾问一般不愿意回头去做这些,他们会觉得太低端了。”
“那可不行,你得说服大家。”
“怎么,你有什么想法?”温蒂仰头问。
“我是觉得都到这个份上了,即便低端、利润低、辛苦,只要能活着、坚持下去,就要说服大家咬牙忍忍。红军还有吃草根的时候呢,那不是为了大局、为了将来嘛!”
“嗯,有道理!”温蒂承认。
“如果你们愿意做,我来想办法,帮你们联系一些这样的客户。每年秋季都有大型商业企业去大专院校做校招,但他们经常人手不足。
也许可以找到客户,你们派遣员工去帮他们做这些事,总是个收入可以补贴下,比完全自己掏钱养活团队强吧?”
“这是个好主意!”
“不过不是立竿见影解决你当前需要的。”罗长生笑道。他看看月光下妻子的脸,轻声说:“外婆在上海留下的那套房子卖掉了。
六十平米,按遗嘱我分到一百六十万。这个钱你拿走一百万做公司的备用金,节省些用应该可以支撑到明年了。”
“这不行!”温蒂立即坐起身来:“原先老人说是给孩子的,怎么能我拿走用呢?”
“不是还留了六十万么?”罗长生笑道:“再说又不是白给你,就算你从家里借的。将来生意好了,你还给家里一百一十万不就行了?”
“你、你倒是会算计!”温蒂哭笑不得,伸手在他肩上拍了下。
“好啦!”罗长生把她重新拉回怀里,在温蒂头顶吻了下轻声说:“就算我财迷一回,给个机会嘛!
再说,这样既解了你的围,而且还让二十来个员工不至于失业,这是好事,是积德行善呐。你就答应了吧,嗯?”
“唉,你这人!我是个有福气的……。”
“好了、好了。你看,我都甘当罗大善人了,怎么你还哭哭啼啼的呢?”
温蒂禁不住他这一逗,“哧”地笑出声来。她伸出双臂环绕着爱人的颈子,闭上眼将他拉向自己。
月光下只见两个黑色的剪影,渐渐地接近,最终融合到一起,分不出彼此了。
她以为经过两年的冷淡,今年情形应该转好了,不能够老天总绷着个脸吧?
万万没想到市场的走向会是这样,冰冷得令人寒颤。
在别人收缩的时候趁机壮大自己,这个本来看上去毫无问题的策略,在这个时候让温蒂栽了大跟头!
她高高兴兴从各处搜罗、收编来的队伍,突然间无法生产财富,反而成了她的累赘,正一点点耗尽温蒂账上有限的那点资金。
温蒂眼看着自己的团队发展到八十人规模,她觉得自己有把握今年做出更好的业绩。
可是那些大厂却突然毫无征兆地裁员了,让她几乎是手刚把到房檐,却惊恐地发现身下的梯子被抽走啦!
老员工被裁,新人哪里还肯去参加面试?
所有人选都开始观望起来,导致面试率急剧下降,就算顾问赌咒发誓说没事,人家也不敢用自己的前途去尝试。
而面试率下降意味着入职率的降低,也说明今后数月甚至更长时间内,公司将很难有回款(尚不论是否会被拖欠)。
没有回款就是没有收入,温蒂就得做好准备掏净自己的钱包养活团队!她感觉自己的心弦被绷得紧紧地。
每天都像打仗,每个小时都是度日如年。
好脾气的温蒂也开始发火、拍桌子、下指标甚至拿出不完成业绩就罚款的招数,但这只能让员工知道:老板的钱袋子空了。
她也明白这么做没什么用,因为你没法和市场做斗争。温蒂的公司只不过是沧海一粟,哪有实力与大势抗衡?
于是劝退员工开始了,一个个被自己辛苦招来的员工,又一个个被温蒂辛苦劝退。
韩薇、李础、苏泽也都看出来她的烦躁、不安,但除去帮她做好工作外,也帮不上什么。
总归这公司是温蒂的,一切要她自己决断才行。
“还要减员吗?再裁下去,那就得动咱们搬家前的老员工了。”
韩薇坐在她面前,轻声地问她:“原先不是说,只裁掉搬来以后新增的这些么?”
“唉!如果可以的话,我一个都不想让他们离开。
可是算算账发现,我们没那么多富裕,还得把困难想充分些,那起码要减少到四十个人,最好是二十五人左右。”
温蒂苦笑:“四十人的话人均手里五个职位,只能算半饱和。二十五人的话人均八个职位才算合适。
这是把你们三个都算在内的情况下。”她叹口气:“减吧!将来情形转好咱们还可以招,但公司垮了可就没有将来啦!”
“也是。”韩薇点点头:“那,我先去列个名单。”
“你们仨商量下,就留二十五个。把其余人排个队出来,然后依着这个顺序逐一谈话。”
韩薇答应着出去了,屋里又剩下温蒂自己。
她突然觉得很可笑,去年自己还说赛英步子迈得太快,结果今年自己也栽在队伍体量超出市场实际上面,真是打脸!
当然了,原先大厂一切都正常得很,团队收入也是高歌猛进的态势。
谁也没想到会突然爆发裁员潮,这也是温蒂仅仅能够安慰自己的地方。
但是裁减员工的时候,你不能和人家讲“这不怨我,是市场造成的”。谁是企业负责人谁就得承担后果。
给员工补偿也好、应发的工资或提成也罢,还得温蒂掏出来付给人家。
这是实实在在的损失,可一点办法没有,不忍痛失去小的,那就得失去更多!在这方面,老天倒是公平得很!
可谁来补偿温蒂呢?她不知道,也没见到。眼看钱给出去还得深呼吸,要告诉自己这是在花钱买教训,是交学费!
可问题是,学费交了,开学还得饿肚子。她现在做的事不过是让这饥饿减轻些,或迟到点罢了。
夏天开始后,温蒂就用信用卡提现。她趁着自己信用还好,春天起陆续办理了六张信用卡。
它们少的额度有三千元,多的有五万,一共能让她提现八万多,但这是没办法的办法。
温蒂找到自己的商业保险经纪人,用寿险保单抵押给保险公司贷了六万,又找贷款公司做企业贷,获得了二十万额度。
如果把人数压缩到三十人以内,温蒂可以用这些钱为企业在紧急时刻续命,多争取到一个来月的时间。
以前听到哪家甲方的人力电话告诉她可以回款,虽然也说“谢谢”,但那是出于礼貌。
现在哪家人力这样做她回答“谢谢”却是由衷的,是对人家雪中送炭最真诚的感激。
然而像这样的情形却是少数,资金的缺口就像不断坍塌的堤坝,带点款应个急就如投进去的沙包,无法根本上阻止洪峰的冲击。
秋分时节本应是秋高气爽的时候,但温蒂的心情已经越来越绝望。客户们都温言相告:“我们现在只出不进。”
但对温蒂的财务状况于事无补。财务公司已经告诉她,账上的钱又已经见底。
这意味着如果没有新的资金来源,温蒂靠信贷额度最多还能支撑不到两个月时间。
她整天黑着脸,人明显瘦下去,无心吃饭、睡觉,常常夜里起来,在客厅独坐,两眼不知看向哪里。
罗长生早已敏锐地察觉了妻子的变化,他并未过多打听或干预,而一直默默地把家里整备好,接送南南,并且和自己父母做好解释。
本来他俩商量着今年再要一个孩子的,不过看到妻子目前的状态罗长生没有开口提这件事。
他怎么能在爱人操劳辛苦的同时,再去逼她背上孕期的负担呢?再等等吧,也许过一两年买卖的情形就转好了。
他现在依然在做咨询公司,并且升到了经理。但是罗长生婉言谢绝了总经理对他的做合伙人的建议。
他希望在妻子拼杀的时候为她安定后方,如果做合伙人,意味着两个人都在事业拼搏状态,那可能对家庭的稳定和孩子教育是不利的。
罗长生认为自己不能太自私,该放弃就放弃,该隐忍就隐忍。反正是为家庭,那就是值得的。男人嘛是家里的顶梁柱。
这个意思不仅仅代表着金钱和势力,而且还在于家庭需要自己付出的时候,男人必须能够做出抉择挺身而出!
在这个问题上罗长生选择的是为妻子的事业,牺牲公司对自己做合伙人的邀请。那么现在该如何帮她渡过难关呢?
国庆节前的某个晚上,温蒂又一次睡不着。她穿着睡袍走出卧室,给自己披上件无袖的马甲,然后在客厅里踱步。
今天她温蒂心情很不平静。她已经取走了可贷额度里最后的两万元,并用它支付了新办公地点的三个月房租。
就像许静考虑的那样,她也在削减成本上打主意。新地点远在东南四环外,比现在便宜六成。
韩薇已经和员工们一个个谈过话,留下了最坚决支持温蒂,愿意到新地点上班并且以往业绩也比较好的二十几个人。
下周温蒂就要和小伙伴们一起到新地点去办公了,她知道会面临一个非常困难的局面,甚至可能有段时间大家都只有最低生活保障金和最基本的社保。
她和所有人会一起迈过这道坎,因为她相信自己总有重新崛起的那天,老天一定能看到自己的付出与努力!
在这个时候,即便温蒂觉得自己已经被生活按在地面上摩擦,她还是没放弃希望,没抛掉对自己能力的信任,仍对团队伙伴抱有信心。
这是非常难得的!多少人可能到这个时候就会失望了,会说:“唉,算了,就这样吧!”但是温蒂没有,她只是找不到办法而已。
她在暗夜里苦苦思索,思考着有什么途径能够走出这黑漆漆的现状,哪怕看到一丝光明?
她也许想得过于专注,甚至都没有发觉丈夫也来到客厅里,端了杯水。罗长生来到她背后,轻轻问:“怎么,睡不着?”
“啊,是呀。在想工作上的事。”温蒂听到他的声音回过头来,却目光闪烁地看向别处。
“来,一起坐会儿。”罗长生拉着妻子的手到沙发上坐下,把水杯推到她面前:“最近看你经常夜里失眠,是不是公司有什么问题了?”
看温蒂笑着摇摇头,他又说:“以前我不问,因为相信你有能力。但是近来你不仅失眠,而且饮食也没了规律,人明显消瘦下去。
亲爱的,你是这个家庭的成员,我和孩子都不能没有你。所以,我今天想了解下,到底怎样了?
公司那边究竟存在什么难题让你这样?和我说说,也许你心里会敞亮些呢?”
“说了又有什么用?难不成还要你为我毁家纾难?”温蒂苦笑。罗长生却没回答她,一直看着她的眼睛在等待着。
“好吧,不过你听完了可能要对我失望,或者骂我是个笨蛋。”温蒂说完,便将目前公司的情形详详细细地和罗长生讲了一遍。
罗长生听完身子靠在沙发里久久没有说话。
温蒂叹口气:“我知道,你是心疼我,可眼下的局面……。大势如此,有什么办法?我们没有靠山、没有势力,更没有十足的实力。
我曾经以为有,可那些东西,什么回款、业绩,在市场大流面前都不堪一击。我太得意,太自以为是。现在受罚了!”
“但是,我必须帮你。”罗长生忽然说。
“老罗,没必要!”温蒂赶紧道:“你还是多为南南考虑,我能挺过去,真的!”
“别傻了。”罗长生一把将她抱在怀里:“你不是外人,是我妻子。你有情况了,难道我和南南能不受影响么?我们是一家人,共存共荣的。”
“可、可谁知道这情况什么时候才能结束?你要怎么帮?总不能真把这个家全抛进去吧?
我已经把成本做到最低限度,再挺两三个月,兴许……。”
“哪有那么多兴许?要是有,前几个月就有了。”罗长生打断她:“好啦,听我说。我已经猜想你公司可能财务上周转不灵了。
但真没想到你能有魄力把八十多人的队伍裁到只剩四分之一,这已经比我的预想好很多了。”
“没办法,被比无奈呀!你知道员工走的每一个人都让我心疼,那都是花了好大代价。
现在却不得不为长远考虑舍了,是我对不起他们!”温蒂说着落下泪来。
罗长生安慰地拍拍妻子:“我想他们绝大部分人能够明白,或者会体谅你的苦衷。
你现在该做的不是陷入自责,而是为留下来的这二十个伙伴想出路才对。”
他停了停,说:“你们既然能做猎头,应该也会做rpo和校园招聘对吧?”
“那还用说?只是……猎头顾问一般不愿意回头去做这些,他们会觉得太低端了。”
“那可不行,你得说服大家。”
“怎么,你有什么想法?”温蒂仰头问。
“我是觉得都到这个份上了,即便低端、利润低、辛苦,只要能活着、坚持下去,就要说服大家咬牙忍忍。红军还有吃草根的时候呢,那不是为了大局、为了将来嘛!”
“嗯,有道理!”温蒂承认。
“如果你们愿意做,我来想办法,帮你们联系一些这样的客户。每年秋季都有大型商业企业去大专院校做校招,但他们经常人手不足。
也许可以找到客户,你们派遣员工去帮他们做这些事,总是个收入可以补贴下,比完全自己掏钱养活团队强吧?”
“这是个好主意!”
“不过不是立竿见影解决你当前需要的。”罗长生笑道。他看看月光下妻子的脸,轻声说:“外婆在上海留下的那套房子卖掉了。
六十平米,按遗嘱我分到一百六十万。这个钱你拿走一百万做公司的备用金,节省些用应该可以支撑到明年了。”
“这不行!”温蒂立即坐起身来:“原先老人说是给孩子的,怎么能我拿走用呢?”
“不是还留了六十万么?”罗长生笑道:“再说又不是白给你,就算你从家里借的。将来生意好了,你还给家里一百一十万不就行了?”
“你、你倒是会算计!”温蒂哭笑不得,伸手在他肩上拍了下。
“好啦!”罗长生把她重新拉回怀里,在温蒂头顶吻了下轻声说:“就算我财迷一回,给个机会嘛!
再说,这样既解了你的围,而且还让二十来个员工不至于失业,这是好事,是积德行善呐。你就答应了吧,嗯?”
“唉,你这人!我是个有福气的……。”
“好了、好了。你看,我都甘当罗大善人了,怎么你还哭哭啼啼的呢?”
温蒂禁不住他这一逗,“哧”地笑出声来。她伸出双臂环绕着爱人的颈子,闭上眼将他拉向自己。
月光下只见两个黑色的剪影,渐渐地接近,最终融合到一起,分不出彼此了。