第三百三十一章 不虚此行
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听人描述是一回事,亲身站在现场又是另一回事。谢凯目瞪口呆地站在工地的正中央,觉得自己眼睛都不够使了。
“你现在站在我们的‘第五大道’上。”许静大声说。
周围一片嘈杂,有机器声、人声、材料的碰撞声……,各种各样混杂在一起,声音不大不行的。
整个工地从西到东划分了十二条纵向道路,横向则分为七条大街。
第五大道是西区和东区之间的分界线,也是最长和最宽的道路,甚至可以把它看作是个宽十五米,长三十多米的小广场。
“行政、后勤、会客以及服务功能都在西边,业务、研发、市场等部门集中在东区。
喏,前台后面就是图书馆、库房和便利店,一层的北半部还会建浴室、餐厅和胶囊旅馆。
第五大道的两端各有一个小型景观,南边是水系,北边是枯山水……。”
许静边介绍,边与各种来找她的人、认识她的人打招呼,中间便抽时间和谢凯说几句。
“你们西区有三层么?”谢凯仰头看着惊异地问。
“哦,最上边是安全、消防和监控室。因为西边屋顶高,所以设计师采用了错层手法,实际应该说是两层半的高度。
那儿也有个错层,就在餐厅和胶囊旅馆的上边。”
她指着告诉他:“那里是大会议厅,能容纳上百人的。也可以用推拉隔墙分割成六个小型的会议空间,使用上比较灵活。”
“你们到底想在这里头容纳多少人啊?”走到外面摘下安全帽,谢凯拍了拍身边那颗高大挺拔的梧桐树,带着些许困惑问道。
“设计师讲,这地方可以最大容纳八百人,不过我们目前是按七百人规划的,八百人显得拥挤了,员工体验感会不好。
反正北侧的设备间、南侧这排平方原来是车辆维修车间,这两处随时可以租下来,加以改造又可以容纳三、四百人。空间足够!”
“我来的路上看到有小卖部和餐厅,为什么你们还要自己搞呢?”
“我们只是为加班的同事提供便利。像浴室、胶囊旅馆都是这样的考虑,让大家舒适些。
每个人在更衣间都有自己的更衣柜,可以放置个人衣物、用品。
不过便利店其实是无人值守的,全部用自动售货机和自助购物方式,餐厅目前只提供用餐位、调味料和简易加工服务,不提供炒菜……。”
“哦!让员工自己按需要选择?那需要缴费吗?”
“用员工卡刷卡,每月按级别有基础免费点数,超过的消费扫码支付。”
两个人在梧桐树下聊,直到有片叶子从他俩中间落在地上。
许静建议谢凯到前边咖啡厅去休息会儿,她自己要了卡布奇诺,谢凯则点了杯橙汁。“诶,看完你们的工地,我有点不想回欧聘上班了的感觉。”
谢凯笑道:“以后你这办公区应该会很舒服啊。下面有景观,上边有天窗,三条空中栈道……。想想都很厉害!
朱莉你们这怎么感觉不是做猎头,而是做互联网公司的感觉呀?”
“我们就是在做互联网公司啊!”许静笑起来:“你不知道我们做的智心平台么?”
“那个我知道,很多公司都做平台,为了提升形象和吸引人嘛。”
“我们可不是为宣传、推广弄个官网,或者吸金目的做的。智心是为了帮助顾问成单,帮助小微猎企生存。
这个产品就是个纯粹的做单平台,可以让顾问们在上面挣钱的,就像淘宝、天猫那样的平台。”
“这……是不是和你们现有的传统猎头业务冲突啊?”谢凯觉得要是这样的话,智亚是在做一件自废武功的事情。
“所以我们设计上今后传统猎头利用这里的比例会逐年减少,大部分面积将会被智心的研发、运营、市场、客服等部门使用。
智亚的作用更像是猎头大学。”
“所以你们有那么多会议室空间,是为以后开展教学准备的?”
“现场教学、在线直播、经验分享还有模拟场景等等,让新人经历从理论到模拟、实践再到分享交流的全过程。”
许静给他端来一杯水,继续说:“我们希望教出来批量的学生,让他们掌握猎头技术之后,还可以选择是否进一步学习、熟悉利用在线各种工具和平台为自己挣钱。”
“那、那你们现在的猎头团队怎么办?不要了么?”谢凯睁大眼睛。
“三种出路:转为教员带新人;转为智心上注册,soho的独立顾问;还有一种可以转移到智心运营、市场、客服部门工作。
最后这种现在已经开始了。当然,这三条路都不愿意选,只想做传统猎头的,可以离职去贵司!”许静笑着说了最后这句。
谢凯见她不像是开玩笑,眨眨眼问:“要是有一半人都跑来欧聘,你们不心疼?”
“不心疼。”许静摆摆手:“因为同样你们会有一半人离开欧聘,选择使用更自由灵活、挣钱更多的智心做为自己从事猎头业务的平台。我们有这个信心!”
谢凯倒吸口冷气,他直勾勾地盯着许静。原来人家已经早就想好了!“你真觉得会有那么多人用智心?”他对于许静的自信感到迷惑:“万一用的人很少怎么办?”
“今天不用明天也得用,这是大趋势,改不了的。”
许静坐下来,理理裙摆说:“如果那种三五人、七八人的小微猎企都能利用智心挣到钱,它们还有什么必要支付高昂的房租、人工和日常经营开销?
它唯一的成本就是为每个员工付每年三百六十五元的智心会费,并且承担回款开票的税费。
你觉得还会有大批量小猎企轻易倒闭,然后把自己卖给欧聘、非凡这样规模化企业的情形吗?
至于个人,猎头顾问可以选择soho模式,或者来我们这里租用办公空间。
他没有了企业约束,可以自由选择和决定,能灵活地搭帮协作。工作时间更弹性,收入也比在公司打工更有自主权(多少随心嘛)。
他们还会选择朝九晚五、挤公交、赶时间、吃快餐吗?”
“这……。”谢凯眼角有些抽搐:“这样做,你们岂不是不给别的猎头活路了?”
“哪里有这么夸张?”许静哈哈大笑:“大哥,有选择soho的就有选择留在公司的,有选择智心的就有选择欧聘的。
你放心,人都不傻!我们在做的不过是给人家多准备了一种可选方案而已。
现在提垄断行业、打破规则,我们做不到,条件也不允许。
互联网化猎头和传统猎头两种模式会并存的,而且很久。足够你们继续活下去!”
看看明显松了口气的谢凯,许静话锋一转说:“我看呀,比起智心平台带给你们的冲击,蓝总真要做了欧聘的总裁,那威胁才叫现实而且迅猛呢!”
“哦?你这样看,还是大魏这么说的?”
“想听实话?”许静放下手里的水杯:“是我们全体经管会一致的见解。”
谢凯眼里有条光线一闪即逝。他也放下了水杯:“瞧,我就说你们对他有偏见的。”
许静冷笑了下:“我们都是吃过他亏的,所以可不想再招惹了。
人家在智亚从一个入股的股东做到董事长,主客易位的手法不可谓不高明。要不是大魏他们警觉早有安排,这时候智亚早成瑞森旗下的品牌喽!”
说着她扭脸微笑着问谢凯:“你家雷总是个待下宽和、从谏如流的绅士。
你在他身边这么多年又是她女婿,可曾见过他耍出这么花俏的手段来?
智亚要不是集体负责制,拉出来任何一个人都搞不定蓝总,连我们娄总那么资深的人也只能对他敬而远之不想招惹。
欧聘呢?是你能对付蓝总,还是马骏他们任何一位有这本事?”
见谢凯不说话,她叹口气:“所以吧,别说我们对他有偏见。猛虎在侧,保持警惕是必要的。”
“你想告诉我什么?”谢凯抬起头来。
“我担心,老蓝去了欧聘做这个总裁,你们没人能玩得过他。
蓝总说过,除了陈东彬,这行业里没谁能让他忌惮。
我看呀,总裁没用,给股份又有引狼入室之嫌,雷总总不能把董事长让给他吧?你觉得可能么?”
谢凯的脸色很不好看。上次回去他曾经和岳父有过一次谈话,雷音虽然对他委婉表达出的担心没说什么,却也不曾收回自己要争瑞森的话。
他告诉女婿自己考虑过这件事有点冒险性,但是为了削弱非凡不能让步。
雷音显然也知道蓝总爱折腾,所以想出让他管后勤,多少就有防范的意思在里面。可,这样就能防得住吗?
“你还是想让我说服雷总不要掺和这事,对吗?”谢凯问。
“不是我让不让,而是你自己怎么想?你觉得是不是应该去说服雷总,还是就这么凑合着等出事了再说?”
许静面色平和:“我只是提出这个疑问,雷总面对这个曾经把智亚搅合得天翻地覆的人,真的有把握么?”
谢凯身体不安地动了动:“我……,我现在就回去找他……。”
许静伸手拦住:“且慢!那雷总要是问:瑞森怎么办?非凡占了上风怎么办?你怎么回答?
答不上来,还是告诉雷总这事超出了自己的能力范围,你谢凯解决不了?”
“这……。”谢凯皱眉。对啊,老板要你干部做啥的,不就是解决问题嘛。你说有问题却又无计可施,话等于白说!把包袱甩给老板容易,能有自己主意,那才难得。他忽然瞥了眼许静:“朱莉,你要是有什么好法子,教教我呗。”
“嗯,不敢当这个‘教’字”许静连忙摆手。
“你就别谦虚了。”谢凯哭笑不得:“你帮我,也是帮雷总和欧聘,我们都承你的情。”
“少来,我和雷总、欧聘没关系!”
“那……,那你就只当帮我。我谢凯承你的情,将来需要我的时候必有所报!”
许静眨眨眼没直接回复,幽幽地说:“这么简单的事你还想不明白?
这个人对咱们是麻烦制造者,是矛盾,是包袱,难道他去了非凡就突然改邪归正?
我才不信陈总和他能一直友好相处、相敬如宾呢。雷总也是想不开,烫手的山芋干嘛非要放自己手里?
给别人拿着不好嘛?最好让对方多花点代价,代价越高,期待就越高……。
诶,我也实在出不了什么特别的好主意,你们循着这个思路想下去吧,再想我脑子又该疼了。
对啦,你还可以去找找陈律师身边那个小助理,刚转正也没见过什么世面的小男生好哄。
我估计想问出陈总的开价条件并不难。唉,这还要我教你呀?”
“我明白了。”谢凯忽然说:“如果我岳父也觉得这山芋烫手,那就干脆留给非凡。
有舍有得,静观其变。去找陈律师的助理打听对方出价,设法抬高之后抽身撤离。
是这样吧?这样我们也不用改变什么,不用去争什么,对欧聘来说几乎没有损失,最后全部买单的是非凡。这是聪明的想法!”
他看向许静时又冒出来个疑问:“不过……,你为什么要帮我、帮欧聘?你大可一句话不说站在旁边看笑话的。”
“谢总你错了。咱们是同行,看谁的笑话都不好。”
许静一本正经地回答:“你非要问我才多说两句,出了这个门我不认账的。
其实,我们经管会一致认为雷总是个宽厚的人,不该看着他走弯路。
至于非凡,它最近购买了大批小微猎企,有点骄傲了。跌个跟斗也是个教训,但愿陈总能从这事上汲取些东西罢。
蓝总,我们希望他离开得越远越好,陈东彬管的住才好,千万别再放回人间来了。”
谢凯哈哈大笑。
他觉得今天过得很值,不但参观了智亚新办公区,了解到他们对未来的规划和对猎头互联网化的认识,
而且终于完全弄清楚智亚对瑞森的收购案看法和打算,同时获得了许静的提示,及智亚经管会团队对欧聘和非凡分别如何认识的。
真是不虚此行啊!
“你现在站在我们的‘第五大道’上。”许静大声说。
周围一片嘈杂,有机器声、人声、材料的碰撞声……,各种各样混杂在一起,声音不大不行的。
整个工地从西到东划分了十二条纵向道路,横向则分为七条大街。
第五大道是西区和东区之间的分界线,也是最长和最宽的道路,甚至可以把它看作是个宽十五米,长三十多米的小广场。
“行政、后勤、会客以及服务功能都在西边,业务、研发、市场等部门集中在东区。
喏,前台后面就是图书馆、库房和便利店,一层的北半部还会建浴室、餐厅和胶囊旅馆。
第五大道的两端各有一个小型景观,南边是水系,北边是枯山水……。”
许静边介绍,边与各种来找她的人、认识她的人打招呼,中间便抽时间和谢凯说几句。
“你们西区有三层么?”谢凯仰头看着惊异地问。
“哦,最上边是安全、消防和监控室。因为西边屋顶高,所以设计师采用了错层手法,实际应该说是两层半的高度。
那儿也有个错层,就在餐厅和胶囊旅馆的上边。”
她指着告诉他:“那里是大会议厅,能容纳上百人的。也可以用推拉隔墙分割成六个小型的会议空间,使用上比较灵活。”
“你们到底想在这里头容纳多少人啊?”走到外面摘下安全帽,谢凯拍了拍身边那颗高大挺拔的梧桐树,带着些许困惑问道。
“设计师讲,这地方可以最大容纳八百人,不过我们目前是按七百人规划的,八百人显得拥挤了,员工体验感会不好。
反正北侧的设备间、南侧这排平方原来是车辆维修车间,这两处随时可以租下来,加以改造又可以容纳三、四百人。空间足够!”
“我来的路上看到有小卖部和餐厅,为什么你们还要自己搞呢?”
“我们只是为加班的同事提供便利。像浴室、胶囊旅馆都是这样的考虑,让大家舒适些。
每个人在更衣间都有自己的更衣柜,可以放置个人衣物、用品。
不过便利店其实是无人值守的,全部用自动售货机和自助购物方式,餐厅目前只提供用餐位、调味料和简易加工服务,不提供炒菜……。”
“哦!让员工自己按需要选择?那需要缴费吗?”
“用员工卡刷卡,每月按级别有基础免费点数,超过的消费扫码支付。”
两个人在梧桐树下聊,直到有片叶子从他俩中间落在地上。
许静建议谢凯到前边咖啡厅去休息会儿,她自己要了卡布奇诺,谢凯则点了杯橙汁。“诶,看完你们的工地,我有点不想回欧聘上班了的感觉。”
谢凯笑道:“以后你这办公区应该会很舒服啊。下面有景观,上边有天窗,三条空中栈道……。想想都很厉害!
朱莉你们这怎么感觉不是做猎头,而是做互联网公司的感觉呀?”
“我们就是在做互联网公司啊!”许静笑起来:“你不知道我们做的智心平台么?”
“那个我知道,很多公司都做平台,为了提升形象和吸引人嘛。”
“我们可不是为宣传、推广弄个官网,或者吸金目的做的。智心是为了帮助顾问成单,帮助小微猎企生存。
这个产品就是个纯粹的做单平台,可以让顾问们在上面挣钱的,就像淘宝、天猫那样的平台。”
“这……是不是和你们现有的传统猎头业务冲突啊?”谢凯觉得要是这样的话,智亚是在做一件自废武功的事情。
“所以我们设计上今后传统猎头利用这里的比例会逐年减少,大部分面积将会被智心的研发、运营、市场、客服等部门使用。
智亚的作用更像是猎头大学。”
“所以你们有那么多会议室空间,是为以后开展教学准备的?”
“现场教学、在线直播、经验分享还有模拟场景等等,让新人经历从理论到模拟、实践再到分享交流的全过程。”
许静给他端来一杯水,继续说:“我们希望教出来批量的学生,让他们掌握猎头技术之后,还可以选择是否进一步学习、熟悉利用在线各种工具和平台为自己挣钱。”
“那、那你们现在的猎头团队怎么办?不要了么?”谢凯睁大眼睛。
“三种出路:转为教员带新人;转为智心上注册,soho的独立顾问;还有一种可以转移到智心运营、市场、客服部门工作。
最后这种现在已经开始了。当然,这三条路都不愿意选,只想做传统猎头的,可以离职去贵司!”许静笑着说了最后这句。
谢凯见她不像是开玩笑,眨眨眼问:“要是有一半人都跑来欧聘,你们不心疼?”
“不心疼。”许静摆摆手:“因为同样你们会有一半人离开欧聘,选择使用更自由灵活、挣钱更多的智心做为自己从事猎头业务的平台。我们有这个信心!”
谢凯倒吸口冷气,他直勾勾地盯着许静。原来人家已经早就想好了!“你真觉得会有那么多人用智心?”他对于许静的自信感到迷惑:“万一用的人很少怎么办?”
“今天不用明天也得用,这是大趋势,改不了的。”
许静坐下来,理理裙摆说:“如果那种三五人、七八人的小微猎企都能利用智心挣到钱,它们还有什么必要支付高昂的房租、人工和日常经营开销?
它唯一的成本就是为每个员工付每年三百六十五元的智心会费,并且承担回款开票的税费。
你觉得还会有大批量小猎企轻易倒闭,然后把自己卖给欧聘、非凡这样规模化企业的情形吗?
至于个人,猎头顾问可以选择soho模式,或者来我们这里租用办公空间。
他没有了企业约束,可以自由选择和决定,能灵活地搭帮协作。工作时间更弹性,收入也比在公司打工更有自主权(多少随心嘛)。
他们还会选择朝九晚五、挤公交、赶时间、吃快餐吗?”
“这……。”谢凯眼角有些抽搐:“这样做,你们岂不是不给别的猎头活路了?”
“哪里有这么夸张?”许静哈哈大笑:“大哥,有选择soho的就有选择留在公司的,有选择智心的就有选择欧聘的。
你放心,人都不傻!我们在做的不过是给人家多准备了一种可选方案而已。
现在提垄断行业、打破规则,我们做不到,条件也不允许。
互联网化猎头和传统猎头两种模式会并存的,而且很久。足够你们继续活下去!”
看看明显松了口气的谢凯,许静话锋一转说:“我看呀,比起智心平台带给你们的冲击,蓝总真要做了欧聘的总裁,那威胁才叫现实而且迅猛呢!”
“哦?你这样看,还是大魏这么说的?”
“想听实话?”许静放下手里的水杯:“是我们全体经管会一致的见解。”
谢凯眼里有条光线一闪即逝。他也放下了水杯:“瞧,我就说你们对他有偏见的。”
许静冷笑了下:“我们都是吃过他亏的,所以可不想再招惹了。
人家在智亚从一个入股的股东做到董事长,主客易位的手法不可谓不高明。要不是大魏他们警觉早有安排,这时候智亚早成瑞森旗下的品牌喽!”
说着她扭脸微笑着问谢凯:“你家雷总是个待下宽和、从谏如流的绅士。
你在他身边这么多年又是她女婿,可曾见过他耍出这么花俏的手段来?
智亚要不是集体负责制,拉出来任何一个人都搞不定蓝总,连我们娄总那么资深的人也只能对他敬而远之不想招惹。
欧聘呢?是你能对付蓝总,还是马骏他们任何一位有这本事?”
见谢凯不说话,她叹口气:“所以吧,别说我们对他有偏见。猛虎在侧,保持警惕是必要的。”
“你想告诉我什么?”谢凯抬起头来。
“我担心,老蓝去了欧聘做这个总裁,你们没人能玩得过他。
蓝总说过,除了陈东彬,这行业里没谁能让他忌惮。
我看呀,总裁没用,给股份又有引狼入室之嫌,雷总总不能把董事长让给他吧?你觉得可能么?”
谢凯的脸色很不好看。上次回去他曾经和岳父有过一次谈话,雷音虽然对他委婉表达出的担心没说什么,却也不曾收回自己要争瑞森的话。
他告诉女婿自己考虑过这件事有点冒险性,但是为了削弱非凡不能让步。
雷音显然也知道蓝总爱折腾,所以想出让他管后勤,多少就有防范的意思在里面。可,这样就能防得住吗?
“你还是想让我说服雷总不要掺和这事,对吗?”谢凯问。
“不是我让不让,而是你自己怎么想?你觉得是不是应该去说服雷总,还是就这么凑合着等出事了再说?”
许静面色平和:“我只是提出这个疑问,雷总面对这个曾经把智亚搅合得天翻地覆的人,真的有把握么?”
谢凯身体不安地动了动:“我……,我现在就回去找他……。”
许静伸手拦住:“且慢!那雷总要是问:瑞森怎么办?非凡占了上风怎么办?你怎么回答?
答不上来,还是告诉雷总这事超出了自己的能力范围,你谢凯解决不了?”
“这……。”谢凯皱眉。对啊,老板要你干部做啥的,不就是解决问题嘛。你说有问题却又无计可施,话等于白说!把包袱甩给老板容易,能有自己主意,那才难得。他忽然瞥了眼许静:“朱莉,你要是有什么好法子,教教我呗。”
“嗯,不敢当这个‘教’字”许静连忙摆手。
“你就别谦虚了。”谢凯哭笑不得:“你帮我,也是帮雷总和欧聘,我们都承你的情。”
“少来,我和雷总、欧聘没关系!”
“那……,那你就只当帮我。我谢凯承你的情,将来需要我的时候必有所报!”
许静眨眨眼没直接回复,幽幽地说:“这么简单的事你还想不明白?
这个人对咱们是麻烦制造者,是矛盾,是包袱,难道他去了非凡就突然改邪归正?
我才不信陈总和他能一直友好相处、相敬如宾呢。雷总也是想不开,烫手的山芋干嘛非要放自己手里?
给别人拿着不好嘛?最好让对方多花点代价,代价越高,期待就越高……。
诶,我也实在出不了什么特别的好主意,你们循着这个思路想下去吧,再想我脑子又该疼了。
对啦,你还可以去找找陈律师身边那个小助理,刚转正也没见过什么世面的小男生好哄。
我估计想问出陈总的开价条件并不难。唉,这还要我教你呀?”
“我明白了。”谢凯忽然说:“如果我岳父也觉得这山芋烫手,那就干脆留给非凡。
有舍有得,静观其变。去找陈律师的助理打听对方出价,设法抬高之后抽身撤离。
是这样吧?这样我们也不用改变什么,不用去争什么,对欧聘来说几乎没有损失,最后全部买单的是非凡。这是聪明的想法!”
他看向许静时又冒出来个疑问:“不过……,你为什么要帮我、帮欧聘?你大可一句话不说站在旁边看笑话的。”
“谢总你错了。咱们是同行,看谁的笑话都不好。”
许静一本正经地回答:“你非要问我才多说两句,出了这个门我不认账的。
其实,我们经管会一致认为雷总是个宽厚的人,不该看着他走弯路。
至于非凡,它最近购买了大批小微猎企,有点骄傲了。跌个跟斗也是个教训,但愿陈总能从这事上汲取些东西罢。
蓝总,我们希望他离开得越远越好,陈东彬管的住才好,千万别再放回人间来了。”
谢凯哈哈大笑。
他觉得今天过得很值,不但参观了智亚新办公区,了解到他们对未来的规划和对猎头互联网化的认识,
而且终于完全弄清楚智亚对瑞森的收购案看法和打算,同时获得了许静的提示,及智亚经管会团队对欧聘和非凡分别如何认识的。
真是不虚此行啊!