第106章:加盟计划
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来到望闻香,见仨人正在办公室里讨论,热火朝天。
李光彩要过他们草草手写的方案,感叹巫界商业方面的专业人才还是缺乏。该写的是都写到了,揉合了他们的从业经验,确实是干货,可这也叫策化方案?
这叫一段一段堆砌起来的大白话。
思路是品牌加盟,望闻香提供酱料包、提供技术培训,一座县城最多选三家、一座省级县城最多选十家,望闻香有监督处罚权。
至于加盟资格,简单粗暴:价高者得。
对方如果要求县城独家授权,另有标价。
至于酱料包的制作、防腐、运输,他们都是行家里手,说得都到位。
蛊门有专门的保鲜箱出售,借鉴了灵戒的技术,据说保鲜效果远远好于冰箱的冷藏。
酱料的加工更不用说了,纯传统手工,最多使用加持了灵力的研磨设备,反正量不大,手工更容易把控质量。
保密问题想得很周到,在边界城和四方城开两个作坊,分开生产不同的部分,最后由他们的子女亲手合成。
运输问题,前期量不大,交给行商就可以了。行商类似于快递,只是速度没有那么快,但可以指定送到户、或者放到县城的货物集散地自提,都没问题,信誉非常好。
以后量大了可以委托一两家专做以降低运输成本。金启忠的弟弟就是北方地区最大的行商之一,而且专营草药,把北方地区的草药运送到中部地区,再把中部地区的草药转回来,不但和中部地区的行商建立了长久可靠的关系,业务也打通了全巫界。
金启忠的酒楼以前是由他父亲打理的,这几年老爷子想通了,给自己退了休,享受退休生活去了,他才接管了酒楼。之前金启忠跟着他弟弟跑了十来年的行商,自己就是内行。
怪不得脸这么黑,见识还这么宽。
李光彩想了一会儿,说:“咱们先订战略,再订战术。还是那句话,你们想挣快钱,还是想挣长钱。”
“长钱。”仨人异口同声。
“好,那我们先把经营方针定下来。”李光彩斟酌一番,说:“大意是这样:以推进品牌价值增长为目标,在此基础上扩大盈利。”说到这里,李光彩厚脸一红:“临时编排的,不是书面语言哈,回头你们好好规范整理下。”
“顶好顶好。”王怀说:“表达得很准确,通俗易懂。”
孙二娘说:“我们不要啥子规范语言,我就这要这句实惠的。”
金启忠也跟着点头称是。
李光彩扶额。
这帮上不了台面的奸商。
“你们要畅所欲言。”李光彩说:“这是大政方针,不是喊口号,不要我说个啥就是啥。一但定下来后具体的操作就要以它为原则、再想改就难了。”
金启忠说:“光彩兄弟,好歹我们仨都是百年老字号的当家的,说句吹牛的话,对品牌的重要性,我们的切身体会要比您更深刻。刚才我们没有藏着掖着,都是心里话。”
李光彩恳切地说:“是我没有说明白。我的意思是,咱们在讨论问题的时候,有什么想法一定要说出来,不怕有不同意见,万一说不拢还可以表决嘛。民营合伙企业,怕的就是心里有疙瘩嘴上不说,时间一长,矛盾就爆发了。”
三个人都纷纷表示听懂了、都表态同意。
李光彩说:“我们继续,怎么通过招收代理商来推进品牌增长价值,单纯的价高者得就不妥当了,这成了以挣钱为目的了。万一哪个实力不行的楞头青赌上身家、出了高价怎么办,成功了当然好,还能树立个榜样。万一失败了呢,它破产我们的品牌也大受影响。所以说,这个价高者得的战术,不符合我们保护品牌的战略。
“这样行不行,咋个先弄个准入门槛,以此来提升我们的品牌形象和口碑。比如县城只选经营面积前五家的,而且要剔除当中有不良口碑的,比如出过食品卫生方面问题的、有明显的仗势欺人事例的,等等,列出这些排除条款,再对照着把有不良口碑的统统剔除掉,然后从剩下的里面去竞价。这样一折腾,不就显得我们的品牌高大上了吗?知道什么叫高大上吗?”
金启忠说:“不知道,但知道是什么意思。”
这奸商,还会打机锋。
三个人凑在一起,越琢磨越觉得李光彩这个手法高明。
六道目光齐齐射向李光彩,露出打心眼里的敬佩之光。
李光彩享受了一番之后,说:“先搞个试点吧,主要是攒经验,同时完善加盟的流程,怎么培训、怎么送货、怎么监督等等,都总结成书面章程,以便后期投入运营。试点要以成功为目的,不要在意是否盈利。就先在四方城搞一家吧,近了好处理事情。”看到三人都同意,李光彩接着说:“我听说这四方城有两个主商业区,你们有没有地图。”
“有,我找找。”孙二娘说着翻腾起来。
他们初来四方城时,买了地图,做了一番功课。
李光彩拿过地图一看,乐了,心道这只能叫做大致位置标注图。不过比起《庆余年》里王启年卖的高价地图,详细程度和精确度不知高了多少倍。
四方城的中心是广场,四周分别是城主府、神庙、集贸市场和圣庙,四方城是省城,有专门的四圣人的圣庙。
四方城共有两处大的商业区,一处位于城中心略偏西北方向,就是望闻香所在的地区,另一处在城中心略偏向东南方向。
李光彩拿过一支笔,在东南方向的商业区的位置上画了一个圈:“就这片!”
------以下为胜者自嗨------
摸鱼儿·雁丘词
--山寨者:繁易
问世间、文章是何物,直教人昼夜相思?
李光彩要过他们草草手写的方案,感叹巫界商业方面的专业人才还是缺乏。该写的是都写到了,揉合了他们的从业经验,确实是干货,可这也叫策化方案?
这叫一段一段堆砌起来的大白话。
思路是品牌加盟,望闻香提供酱料包、提供技术培训,一座县城最多选三家、一座省级县城最多选十家,望闻香有监督处罚权。
至于加盟资格,简单粗暴:价高者得。
对方如果要求县城独家授权,另有标价。
至于酱料包的制作、防腐、运输,他们都是行家里手,说得都到位。
蛊门有专门的保鲜箱出售,借鉴了灵戒的技术,据说保鲜效果远远好于冰箱的冷藏。
酱料的加工更不用说了,纯传统手工,最多使用加持了灵力的研磨设备,反正量不大,手工更容易把控质量。
保密问题想得很周到,在边界城和四方城开两个作坊,分开生产不同的部分,最后由他们的子女亲手合成。
运输问题,前期量不大,交给行商就可以了。行商类似于快递,只是速度没有那么快,但可以指定送到户、或者放到县城的货物集散地自提,都没问题,信誉非常好。
以后量大了可以委托一两家专做以降低运输成本。金启忠的弟弟就是北方地区最大的行商之一,而且专营草药,把北方地区的草药运送到中部地区,再把中部地区的草药转回来,不但和中部地区的行商建立了长久可靠的关系,业务也打通了全巫界。
金启忠的酒楼以前是由他父亲打理的,这几年老爷子想通了,给自己退了休,享受退休生活去了,他才接管了酒楼。之前金启忠跟着他弟弟跑了十来年的行商,自己就是内行。
怪不得脸这么黑,见识还这么宽。
李光彩想了一会儿,说:“咱们先订战略,再订战术。还是那句话,你们想挣快钱,还是想挣长钱。”
“长钱。”仨人异口同声。
“好,那我们先把经营方针定下来。”李光彩斟酌一番,说:“大意是这样:以推进品牌价值增长为目标,在此基础上扩大盈利。”说到这里,李光彩厚脸一红:“临时编排的,不是书面语言哈,回头你们好好规范整理下。”
“顶好顶好。”王怀说:“表达得很准确,通俗易懂。”
孙二娘说:“我们不要啥子规范语言,我就这要这句实惠的。”
金启忠也跟着点头称是。
李光彩扶额。
这帮上不了台面的奸商。
“你们要畅所欲言。”李光彩说:“这是大政方针,不是喊口号,不要我说个啥就是啥。一但定下来后具体的操作就要以它为原则、再想改就难了。”
金启忠说:“光彩兄弟,好歹我们仨都是百年老字号的当家的,说句吹牛的话,对品牌的重要性,我们的切身体会要比您更深刻。刚才我们没有藏着掖着,都是心里话。”
李光彩恳切地说:“是我没有说明白。我的意思是,咱们在讨论问题的时候,有什么想法一定要说出来,不怕有不同意见,万一说不拢还可以表决嘛。民营合伙企业,怕的就是心里有疙瘩嘴上不说,时间一长,矛盾就爆发了。”
三个人都纷纷表示听懂了、都表态同意。
李光彩说:“我们继续,怎么通过招收代理商来推进品牌增长价值,单纯的价高者得就不妥当了,这成了以挣钱为目的了。万一哪个实力不行的楞头青赌上身家、出了高价怎么办,成功了当然好,还能树立个榜样。万一失败了呢,它破产我们的品牌也大受影响。所以说,这个价高者得的战术,不符合我们保护品牌的战略。
“这样行不行,咋个先弄个准入门槛,以此来提升我们的品牌形象和口碑。比如县城只选经营面积前五家的,而且要剔除当中有不良口碑的,比如出过食品卫生方面问题的、有明显的仗势欺人事例的,等等,列出这些排除条款,再对照着把有不良口碑的统统剔除掉,然后从剩下的里面去竞价。这样一折腾,不就显得我们的品牌高大上了吗?知道什么叫高大上吗?”
金启忠说:“不知道,但知道是什么意思。”
这奸商,还会打机锋。
三个人凑在一起,越琢磨越觉得李光彩这个手法高明。
六道目光齐齐射向李光彩,露出打心眼里的敬佩之光。
李光彩享受了一番之后,说:“先搞个试点吧,主要是攒经验,同时完善加盟的流程,怎么培训、怎么送货、怎么监督等等,都总结成书面章程,以便后期投入运营。试点要以成功为目的,不要在意是否盈利。就先在四方城搞一家吧,近了好处理事情。”看到三人都同意,李光彩接着说:“我听说这四方城有两个主商业区,你们有没有地图。”
“有,我找找。”孙二娘说着翻腾起来。
他们初来四方城时,买了地图,做了一番功课。
李光彩拿过地图一看,乐了,心道这只能叫做大致位置标注图。不过比起《庆余年》里王启年卖的高价地图,详细程度和精确度不知高了多少倍。
四方城的中心是广场,四周分别是城主府、神庙、集贸市场和圣庙,四方城是省城,有专门的四圣人的圣庙。
四方城共有两处大的商业区,一处位于城中心略偏西北方向,就是望闻香所在的地区,另一处在城中心略偏向东南方向。
李光彩拿过一支笔,在东南方向的商业区的位置上画了一个圈:“就这片!”
------以下为胜者自嗨------
摸鱼儿·雁丘词
--山寨者:繁易
问世间、文章是何物,直教人昼夜相思?